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优化您的Instagram标签：增加关注和互动的关键

Instagram标签仍然是扩展您的影响力、与目标受众互动并培养参与度的强大工具。一个精心制定的Instagram标签策略不仅仅是投下一个广泛的网，更是投下一个正确的网，吸引到适合您业务的理想用户。在这份全面指南中，我们将深入探讨八个优化您的Instagram标签的提示，帮助您有效地触达目标市场，并将互动提升到新的高度。

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检查您的Instagram标签分析

在深入了解标签的世界之前，评估您过去使用的标签的性能是至关重要的。这种分析提供了宝贵的见解，可以让您了解哪些标签受到了您的受众欢迎并带来了互动。通过检查您的Instagram标签分析，您可以确定将来要重复使用哪些标签。关注以下指标：

  • 浏览次数：通过特定标签查看您的帖子被浏览了多少次。
  • 覆盖范围：评估通过标签查看您的帖子的独立帐户。
  • 互动：分析每个标签带来的点赞、评论和整体互动。

通过利用这些见解，您可以微调您的标签策略，确保您的目标受众是正确的。

争取成为标签中的热门帖子

在Instagram的世界中，获得成为标签中的热门帖子之一就像是击中了一次本垒打。这可以极大地提升您的可见性，并将您的内容展示给更广泛的受众。要获得在热门帖子中的位置，有两个关键因素起作用：

a. 互动数量

您的帖子获得的互动数量发挥了关键作用。帖子获得的点赞和评论越多，它进入热门帖子区域的机会就越高。Instagram的算法将这种快速的互动解释为高质量、有吸引力的内容的迹象。

b. 互动速度

在争取成为热门帖子时，速度至关重要。热门帖子通常在发布后的24小时内确定。因此，发布后不久即产生大量的点赞和评论，会向Instagram发送一个强烈的信号，表明您的内容既有吸引力又相关。

为了实现这一点，考虑与您的受众互动，迅速回复评论，并鼓励互动，以将您的内容推到热门。

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在您的Instagram个人资料中包含您的品牌标签

Instagram现在允许您将可点击的标签添加到您的个人资料简介中。这个功能为您提供了创建一个Instagram简介的机会，不仅可以讲述您的故事，还可以将访问者引导到您的网站或促销活动。将您的品牌标签集成到您的简介中使其更加功能强大和多功能。您可以使用标签来：

  • 促进您的Instagram社区。
  • 突出您的品牌内容。
  • 宣传正在进行的Instagram活动和比赛。

通过使您的品牌标签通过您的简介轻松访问，您鼓励用户探索并互动您的品牌内容，从而培养围绕您的品牌的社区感。

在第一次评论中发布您的标签

在您的Instagram帖子的第一次评论中发布标签是一种聪明的策略，可以让您的标题成为焦点，同时保持您的内容的可发现性。这种方法保持了您的标题的清晰和整洁，同时仍然充分利用了标签带来的互动机会。
在发布您的内容后，迅速添加一个包含您选择的标签的评论。这样，您可以保持视觉上吸引人的外观，同时不会牺牲标签驱动的可发现性的好处。

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将标签添加到您的Instagram故事中

Instagram故事已经成为与您的受众互动的动态和受欢迎的格式。将标签添加到您的故事中是增强您的内容可发现性的绝佳方法。每个Instagram故事允许您包含多达10个标签，包括一个可点击的标签贴纸。以下是如何充分利用这个功能的方法：

  • 使用与您的内容相关的相关和热门标签。
  • 在您的故事中加入一个与您的故事相配的可点击标签贴纸。
  • 尝试不同的标签组合，看看哪些标签可以带来最多的互动。

通过将标签整合到您的Instagram故事中，您为您的内容提供了额外的机会，以被更广泛和更多样化的受众发现。

鼓励您的关注者关注您的品牌标签

对于品牌和企业来说，鼓励关注者关注您的品牌标签是一个重要的机会。当用户关注您的品牌标签时，您的内容可以在他们的动态中出现两次——一次是当他们关注您的个人资料时，另一次是通过标签。这种双重存在方式可以加倍您的互动和品牌曝光机会。

为了鼓励关注者关注您的品牌标签：

  • 通过持续分享有吸引力和相关的内容来展示您的标签的价值。
  • 运行围绕用户生成内容使用您的品牌标签的活动和比赛。
  • 通过社交媒体渠道和营销材料宣传您的标签，以提高知名度。

通过使您的品牌标签成为您社区的重要组成部分，您为您的受众创造了更丰富和更有吸引力的品牌体验。

运行基于标签的活动和促销

用户生成的内容（UGC）比赛和活动是有道理的——它们有趣，可以增加互动，并将您的覆盖范围扩展到新的受众。在这些活动中利用品牌标签可能非常有效。以下是如何做到这一点：

  • 鼓励您的受众使用与您的品牌标签相关的标签标记相关内容。
  • 考虑创建围绕用户生成内容使用您的品牌标签的活动特定标签来分类和收集UGC。
  • 使用UGC来创建社区感和展示您品牌的真实性。

这些活动不仅可以增加互动，还可以生成有价值的用户生成的内容，可以用于您的营销工作，进一步延长您活动的寿命和影响力。

避免在Instagram上使用被禁止的标签

最后但并非最不重要的是，在Instagram上要避免使用被禁止的标签是至关重要的。被禁止的标签是那些因违反社区准则而被Instagram标记为“禁用”的标签。使用这些标签可能会导致您的内容被隐藏在搜索结果中，严重限制您的品牌曝光。为了确保您没有使用被禁止的标签，请保持警惕并定期查看您的标签列表。Instagram定期更新其被禁止的标签列表，因此警惕对于维护您的品牌声誉和可见性至关重要。

在2023年，Instagram标签仍然是增加关注者和互动的有力工具。要优化您的标签策略，重点是数据驱动的决策，争取成为热门帖子，充分利用品牌标签，在您的帖子中进行战略性放置，并利用Instagram故事的功能。此外，鼓励关注者与您的品牌标签互动，运行基于标签的活动，并始终避免使用被禁止的标签。通过实施这些提示，您可以有效地应对Instagram标签的不断变化，为您的品牌和受众的有意义的增长提供导航。

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博客 内容营销 搜索引擎优化

什么是Title Tag标题标签？标题标签如何影响SEO？

网站的“标题”标签是网页设计和搜索引擎优化（SEO）的关键元素之一。它在向搜索引擎和用户介绍网页内容和目的方面发挥着至关重要的作用。在这个指南中，我们将详细探讨标题标签，它的工作原理以及在SEO中的重要性。

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什么是标题标签？

标题标签，通常简称为“标题”，是定义网页标题的基本HTML元素。它位于HTML文档的<head>部分，并如下编码：

<title>网页标题</title>

当在Web浏览器中查看网页时，这个标签不会在网页本身上显示，但它具有以下几个重要的功能：

  • 搜索引擎结果页面（SERPs）：标题标签在搜索引擎结果页面（SERPs）中用作网页的标题，当用户在搜索结果中遇到您的网站时，它是他们看到的第一条信息之一。
  • Web浏览器：在Web浏览器中，标题标签显示为浏览器标题栏或选项卡中的文本，允许用户轻松识别和区分打开的选项卡，尤其是当他们打开多个网页时。
  • 社交分享：当网页在社交媒体平台（如Facebook或Twitter）上分享时，标题标签通常用作共享链接的默认标题。社交媒体平台也可能在发布链接时使用它来显示网页的标题。
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标题标签如何影响SEO

标题标签是页面内部SEO的重要元素。它们显着影响网站在搜索引擎中的排名和点击率（CTR）。以下是标题标签如何影响SEO的方式：

关键词和相关性

标题标签提供了一个机会，可以包含与网页内容相关的关键词。在标题标签中包含目标关键词有助于搜索引擎理解页面的主题。这反过来增加了网页在搜索结果中排名这些关键词的可能性。

例如，如果一个网页是关于“搜索引擎优化”和“马来西亚的SEO”的，标题标签可能如下所示：<title>搜索引擎优化 – 马来西亚SEO – Comma Creative</title>

在这个示例中，关键词“搜索引擎优化”和“马来西亚的SEO”被有策略地放置在标题标签中。

点击率（CTR）

标题标签在吸引用户注意力并鼓励他们点击搜索结果中的链接方面发挥着至关重要的作用。一个精心制作、信息丰富和引人入胜的标题可以吸引用户访问您的网站。

品牌和一致性

标题标签通常包括您品牌或公司的名称。这有助于建立品牌的认知度，并在不同平台上保持一致性。标题标签中的一致品牌存在可以提高用户的信任感和认知度。

长度和字符

Google通常显示长达600像素的标题，大约相当于50-60个字符。保持标题在此限制内非常重要，以确保它们在搜索结果中完全可见。此外，值得注意的是字符的宽度不同，较宽的字符占用更多的空间。例如，“W”比“I”更宽。

用户体验

经过良好优化的标题标签不仅有助于SEO，还增强了用户体验。它为用户提供了对他们可以在您的网页上找到什么的清晰而简洁的预览，帮助他们做出关于点击哪个搜索结果的明智决策。

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标题标签显示在哪里

标题标签在网络中的各种情境下都得到了利用，使它们成为网页设计和SEO的多功能且重要的元素。

搜索引擎结果页面（SERPs）

在SERPs的情况下，标题标签用作网页的主标题。它是用户看到的有关您的页面的第一条信息，对于他们决定是否点击您的链接或浏览其他结果至关重要。一个经过良好优化的标题可以提高您的CTR和搜索排名。

Web浏览器

在Web浏览器中，标题标签显示在浏览器窗口的标题栏或选项卡中。这允许用户轻松识别和切换打开的选项卡，使他们的浏览体验更加有组织和用户友好。

社交网络

许多社交媒体平台，如Facebook和Twitter，在将网页作为链接共享时使用标题标签作为默认标题。这个标题通常会伴随着页面内容的片段和一张图片。优化您的标题标签以供社交分享可以提高在这些平台上共享链接的可见性和吸引力。

书签和历史记录

当用户将一个网页添加到书签或查看他们的浏览历史记录时，标题标签会显示为已保存书签或已访问页面的标题。一个清晰和描述性的标题可以帮助用户快速识别和访问他们保存的页面。

总之，网站的标题标签是网页设计和SEO的重要组成部分。它具有多重功能，包括向用户和搜索引擎介绍网页的内容、提高搜索排名和增强用户体验。通过使用相关关键词优化您的标题标签，制作引人入胜的标题，并确保在各个平台上保持一致，您可以利用这个HTML元素的力量来提高您的网站在搜索结果和其他领域中的可见性和点击率。

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博客 搜索引擎广告

谷歌广告的六个广告投放目标

谷歌广告提供了一系列的营销目标，每个目标都旨在实现特定的广告目标和目标受众行为。这些目标为广告客户提供了一个优化广告活动并实现期望结果的框架。无论您是想增加品牌知名度、吸引更多网站访问量，还是希望提高产品销售量，谷歌广告都能为您提供适合的解决方案。

在这个全面的指南中，我们将深入探讨谷歌广告中的六个主要营销目标，揭示它们的工作原理和应用场景。通过了解这些目标，您将能够更好地制定和优化广告策略，从而最大化广告投资回报。我们不仅会探讨每个目标的定义，还将分享实际应用案例，帮助您在不同的市场环境中灵活运用这些目标。

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销售

「销售」广告活动目标对于专注于推动在线购买的电子商务业务尤为重要。该目标允许广告客户根据网站购买这一关键指标来跟踪和优化他们的广告活动。选择 「销售」目标时，广告客户可以使用各种谷歌广告活动类型，包括搜索、展示、购物、视频、智能和发现。这些广告活动类型的组合为广告客户提供了灵活性，使他们能够在不同的用户接触点最大化销售机会。

销售广告活动的关键指标包括：

  1. 网站购买：衡量用户在网站上完成的购买行为，是评估广告活动效果的直接指标。
  2. 转化率：显示有多少点击转化为实际购买，帮助广告客户评估广告的吸引力和有效性。
  3. 广告支出回报率（ROAS）：计算广告支出与生成收入之间的关系，帮助广告客户了解广告投入的经济效益。
  4. 生成的收入：直接反映广告活动带来的实际销售额，是最终衡量广告成功与否的关键指标。

优化策略

使用「销售」目标的广告客户旨在最大化在线销售。他们通常会采用以下优化策略：

  • 优化广告文案：创建引人注目、具有强烈行动号召的广告文案，以吸引潜在客户点击并进行购买。
  • 优化着陆页：确保着陆页设计简洁、加载速度快，并且与广告内容高度相关，以提高转化率。
  • 优化出价策略：使用自动出价策略，如目标ROAS或增强型CPC，以智能调整出价，从而提高广告活动的效能。
  • 使用谷歌 Analytics跟踪转化：通过详细的转化跟踪，广告客户可以准确衡量广告活动的成功，识别最有效的广告和营销渠道，并相应地调整策略。

总之，「销售」目标广告活动的核心是通过不断优化各个环节，实现最大化的在线销售和投资回报。这需要广告客户不仅仅关注广告的创意和策略，还要深度分析用户行为和转化数据，以做出数据驱动的决策，持续提升广告活动的表现。

潜在客户

「潜在客户」广告活动目标适用于依赖于生成潜在客户而不是直接在线销售的企业。这类目标围绕跟踪用户行为展开，如电话呼叫、获取路线请求和表单提交。广告客户可以在各种Google Ads广告活动类型中利用「潜在客户」目标，包括搜索、展示、购物、视频、智能和发现。这些广告类型的多样性使企业能够在不同的平台和渠道上吸引和捕获潜在客户。

潜在客户广告活动的关键指标包括：

  1. 电话呼叫潜在客户：衡量通过广告生成的电话咨询量，是客户直接联系企业的重要途径。
  2. 表单提交：指用户填写并提交在线表单的次数，通常用于收集客户信息以进行后续跟进。
  3. 获取路线请求：衡量用户通过广告获取路线的次数，特别适用于实体店或服务地点。
  4. 转化率：显示有多少点击转化为潜在客户活动，如电话呼叫或表单提交。
  5. 每潜在客户成本：计算生成每个潜在客户所需的广告支出，帮助评估广告活动的成本效益。

优化策略

专注于生成潜在客户的广告客户旨在推动与他们的业务的互动和咨询。以下是一些常见的优化策略：

  • 优化广告扩展：利用电话扩展、地点扩展和表单扩展等广告扩展，增加广告的可见性和互动性。
  • 优化呼吁行动的按钮：在广告和着陆页中使用明确、引导性的呼吁行动按钮（如“立即联系”、“获取报价”），鼓励用户采取行动。
  • 优化着陆页：确保着陆页设计简洁、相关，并提供清晰的联系信息和表单，降低用户完成潜在客户行为的门槛。
  • 精准定位：通过地理定位、兴趣和行为定位等手段，确保广告展示给最相关的受众，提高潜在客户的质量。
  • 使用A/B测试：不断测试和优化广告文案、着陆页和出价策略，找到最有效的组合，最大化潜在客户生成。

总之，使用「潜在客户」目标的广告活动旨在通过有效的用户互动和跟进策略，增加企业与潜在客户之间的接触点。这不仅需要精心设计广告和着陆页，还需要持续监控和优化广告表现，以确保每一笔广告支出都能带来高质量的潜在客户。

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网站流量

「网站流量」广告活动目标旨在最大化网站访问者的数量。使用这一目标的广告客户通过跟踪广告点击和着陆页的成功加载等指标来评估广告的效果。虽然不限于特定的广告活动类型，网站流量目标通常适用于搜索、展示、视频和发现广告，但不包括「c z智能」广告活动。

网站流量广告活动的关键指标包括：

  1. 点击率（CTR）：衡量广告点击次数与展示次数的比例，反映广告对目标受众的吸引力。
  2. 广告点击：广告被点击的总次数，是直接反映流量的核心指标。
  3. 着陆页浏览次数：用户通过广告进入网站后浏览的页面次数，显示用户对网站内容的兴趣程度。
  4. 跳出率：访问者仅浏览一个页面后离开的比例，跳出率越低，说明用户对网站内容的兴趣越大。
  5. 平均会话持续时间：用户在网站上的平均停留时间，时间越长，说明网站内容越能吸引和留住访问者。

优化策略

寻求增加网站流量的广告客户通常采用以下优化策略：

  • 创建引人入胜的广告创意：设计有吸引力的广告文案和视觉效果，激发用户点击广告的兴趣。
  • 优化广告定位：通过精准的受众定位，确保广告展示给最有可能点击的用户。使用地理定位、兴趣和行为定位等手段来提高广告的相关性。
  • 改善着陆页用户体验：确保着陆页加载速度快、设计简洁且内容与广告相符，减少跳出率并提高用户在网站上的停留时间。
  • 高质量内容和相关关键字：创建高质量的内容并使用相关的关键字，提高广告和网站内容的相关性，吸引更多目标受众。
  • 使用A/B测试：不断测试和优化广告文案、视觉效果和着陆页设计，找出最有效的组合，持续提高广告点击率和网站流量。
  • 分析和调整：定期分析广告和网站流量数据，根据数据反馈调整广告策略，确保广告活动持续优化并达到最佳效果。

通过这些策略，广告客户可以有效地增加网站流量，从而提高品牌曝光率和潜在客户转化机会。无论是推广新产品、增加品牌知名度，还是吸引更多潜在客户，优化网站流量广告活动都是实现这些目标的关键一步。

产品和品牌考虑

「产品和品牌考虑」广告活动目标旨在提高特定产品或品牌的知名度和受众的兴趣。该目标通过跟踪广告点击和着陆页上的停留时间来衡量用户的参与度，帮助广告客户了解他们的广告在吸引和保持受众注意力方面的效果。广告客户可以从「展示」和「视频」两种广告活动类型中选择，以最大化产品或品牌的曝光率和影响力。

产品和品牌考虑广告活动的关键指标包括：

  1. 广告点击：衡量广告被点击的总次数，直接反映受众对广告的兴趣和反应。
  2. 着陆页的参与度（停留时间）：用户在着陆页上的停留时间，越长说明用户对内容的兴趣和参与度越高。
  3. 曝光次数：广告展示的总次数，显示广告在目标受众中的覆盖范围。
  4. 点击率（CTR）：广告点击次数与展示次数的比例，反映广告的吸引力和效果。

优化策略

广告客户旨在通过以下策略来提高产品和品牌的知名度和受众的参与度：

  • 创建引人入胜且信息丰富的广告：设计具有吸引力的广告文案和视觉效果，提供有价值的信息，引起受众的兴趣。
  • 叙事和教育内容：利用叙事和教育内容来讲述品牌故事或产品特点，帮助受众更好地了解和认同品牌。
  • 使用视频广告：视频广告通过动态视觉和音效更容易吸引受众注意，并能更有效地传达复杂信息。
  • 优化着陆页设计：确保着陆页与广告内容一致，提供相关且深入的信息，以延长用户停留时间和提高参与度。
  • 精准定位：使用地理定位、兴趣和行为定位等手段，确保广告展示给最相关的受众，提高广告的点击率和参与度。
  • A/B测试：不断测试和优化广告创意、视觉效果和着陆页设计，找出最有效的组合，持续提高广告的表现。
  • 定期分析和调整：根据广告和网站数据反馈，定期分析广告表现并调整策略，确保广告活动达到最佳效果。

通过这些策略，广告客户可以有效地提升产品和品牌的知名度，吸引更多的受众关注并鼓励他们进一步探索品牌或产品的内容。无论是新品牌推广还是现有产品的市场宣传，优化产品和品牌考虑广告活动都是实现这些目标的重要手段。

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品牌知名度和覆盖面

「品牌知名度和覆盖面」目标与 「产品和品牌考虑」目标类似，但更强调广告被查看的持续时间和广告在受众中的广泛传播。该目标旨在通过增加广告的曝光次数和覆盖人数来提高品牌的知名度，并且提供“展示”和“视频”两种广告活动类型，以最大化广告的视觉效果和吸引力。

品牌知名度和覆盖面广告活动的关键指标包括：

  1. 曝光次数：广告展示的总次数，显示广告在目标受众中的覆盖范围。
  2. 覆盖人数（独立用户数）：接触到广告的独立用户数，衡量广告实际触达的受众规模。
  3. 可视性：广告在用户屏幕上可见的时间长度，反映广告的实际曝光效果。
  4. 广告查看持续时间：用户观看广告的平均时间，显示广告吸引受众注意力的能力。

优化策略

广告客户旨在通过以下策略来最大化品牌的曝光和知名度：

  • 使用引人入胜的视觉效果：设计高质量、具有冲击力的视觉内容，吸引受众的注意并留下深刻印象。
  • 讲述品牌故事：利用叙事手法，通过广告讲述品牌的独特故事和价值观，增强品牌与受众之间的情感连接。
  • 视频广告：使用视频广告，通过动态视觉和音效更容易吸引受众注意，并能更有效地传达品牌信息。
  • 优化广告的可视性：确保广告在用户屏幕上可见的时间尽可能长，增加广告被观看和记住的机会。
  • 广泛覆盖受众：使用精准定位和广泛的展示策略，确保广告触及到更广泛和多样的受众群体，提高品牌的知名度。
  • A/B测试：不断测试和优化广告创意、视觉效果和展示策略，找出最有效的组合，持续提高广告的表现。
  • 监控广告效果：定期监控广告的曝光次数、覆盖人数和可视性，根据数据反馈调整策略，确保广告活动达到最佳效果。

通过这些策略，广告客户可以有效地提升品牌的知名度和覆盖面，确保品牌在受众中留下深刻印象。无论是新品牌推广还是现有品牌的形象强化，优化品牌知名度和覆盖面广告活动都是实现这些目标的重要手段。

应用推广

「应用推广」广告活动目标专门旨在推动从Google Play商店和Apple App Store等平台下载移动应用程序。使用此目标的广告客户通过跟踪应用程序下载作为主要行动来评估广告的效果。这类广告活动的设计旨在吸引用户关注并激励他们下载应用程序，从而增加应用的用户基数和市场影响力。

应用推广广告活动的关键指标包括：

  1. 应用程序下载：衡量广告活动带来的总下载次数，是评估广告效果的核心指标。
  2. 每次下载的成本（CPD）：计算广告支出与应用下载次数之间的关系，帮助广告客户了解获取每次下载的成本效益。
  3. 转化率：显示点击广告后实际下载应用程序的比例，反映广告对目标受众的吸引力和效果。
  4. 点击率（CTR）：广告点击次数与展示次数的比例，显示广告的吸引力和点击效果。

优化策略

广告客户的目标是通过突出移动应用程序的独特特点、优势或促销来激励用户下载他们的移动应用程序。以下是一些常见的优化策略：

  • 突出应用特点和优势：在广告中清晰展示应用的独特功能和优势，让用户了解下载应用能带来的实际好处。
  • 利用视觉效果吸引注意：设计具有吸引力的视觉内容，包括高质量的图片、动画和视频，增加广告的吸引力。
  • 清晰的呼吁行动：使用明确且引导性的呼吁行动按钮（如“立即下载”、“获取应用”），鼓励用户点击并下载应用。
  • 提供限时促销或奖励：通过限时促销、折扣或奖励（如免费下载、内购优惠），增加用户下载的动力。
  • 精准定位：利用地理位置、兴趣、行为等定位方法，确保广告展示给最有可能下载应用的目标用户。
  • 优化应用商店页面：确保应用在Google Play和Apple App Store上的页面信息完整，评价积极，截图和视频展示清晰，以提高下载转化率。
  • 使用A/B测试：测试不同的广告文案、视觉效果和呼吁行动按钮，找出最有效的组合，持续优化广告表现。
  • 跟踪和分析数据：定期分析应用下载数据、CPD、转化率和CTR，根据数据反馈调整广告策略，确保广告活动达到最佳效果。

通过这些策略，广告客户可以有效地提升移动应用程序的下载量，扩大用户群体并增加市场影响力。无论是新应用的发布还是现有应用的推广，优化应用推广广告活动都是实现这些目标的重要手段。

小结

谷歌广告提供了多样的广告活动目标，每个目标都针对特定的广告目标和用户行为。选择正确的广告活动目标对于实现期望的结果和最大化广告活动的效果至关重要。无论您的目标是增加销售、生成潜在客户、增加网站流量、推广产品或品牌、增强品牌知名度还是鼓励应用程序下载，谷歌广告都提供了必要的工具和广告活动类型，以帮助您在在线广告方面取得成功。

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博客 社交媒体 社交媒体广告

社交媒体广告 – 广告公司不会告诉你的四件事

您可以做的远不止向更多受众展示您的帖子并获得更多曝光。

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什么是社交媒体广告？

社交媒体广告，也称为社交媒体营销（SMM），是中小企业和初创企业获得市场份额的最直接的营销工具之一。它们利用社交媒体平台上的广告功能，以相对较低的成本直接接触潜在客户。

尽管社交媒体广告经常与搜索引擎广告进行比较，但我们对它们有不同的看法。我们通常在为新业务或没有实质性在线存在的业务之前使用社交媒体广告。社交媒体广告更类似于传统营销，可以反复向公众传播您的品牌和产品。这些信息将在看到广告的人中创建品牌意识。例如，一家新开张的咖啡店可以通过在Instagram和Facebook上投放广告，吸引附近的潜在顾客，从而迅速建立品牌知名度。

随着品牌变得更加知名，我们使用Google Ads作为收割。搜索引擎广告可以吸引那些积极寻找相关结果的受众。例如，当一位顾客在谷歌上搜索「附近的咖啡店」时，您的咖啡店广告会出现在搜索结果的顶部。

如果我们将社交媒体广告放在基于客户品牌资产模型上，社交媒体广告是构建品牌在客户愿意与品牌互动之前的两个层面 — 品牌身份和品牌含义 。

关于社交媒体广告的误解（或数字营销的一般情况）

所有营销和广告活动的最终目标都是增加销售额。然而，实现显著的转化差异所需的时间并不像看起来那样即时。

我们经常将这个问题归因于我们当前生活的「即时」特性。由于我们的计算机、互联网和我们的生活一般比以前更加便利，大多数人习惯了即时满足的文化，这种文化延伸到了数字营销的影响期望中。

然而，品牌的建立和维护永远不是一夜之间的奇迹。在看到显著变化之前，需要长期的投入。这种貌似老派的坚持理解是数字营销中非常需要的特征。

社交媒体广告的效果需要时间才能看到，需要更多的努力来维护。我们和市场营销学校一样，喜欢使用的一个例子是可口可乐。这个标志性品牌在几十年来一直坚定不移，因为它的品牌，而不是因为创新产品。可口可乐对任何一种营销都不保守，将其收入的60%用于营销以维护品牌知名度。

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那么，其他广告公司没有告诉您什么？

它们可以带来的好处

为了描述其中一些，我们想使用一个澳大利亚词汇：「靠不住」。

由于对数字营销的一般了解不足，一些机构利用这一点来推广他们的业务。其中之一就是提出虚假主张。一些广告公司会说，他们可以通过社交媒体广告将您的销售额翻倍。尽管听起来很吸引人，但在大多数情况下，这不是一个合理的主张。

数字营销的缺乏普遍性数据迫使大多数数字营销人员不断测试和试验以获得优化的营销活动。这些落到了科学实验中的变量：

  • 自变量：在社交媒体广告中，自变量是我们的文案、图像和视频。
  • 因变量：因变量是广告的反应，包括印象、点赞、评论和其他互动。

销售在社交媒体广告中通常被称为“转化”。然而，转化通常不是直接从不依赖于广告的社交媒体广告中获得的。对与广告活动没有直接关系的事物提出主张并不构成欺诈，但绝对需要更多关于社交媒体广告及其能力的研究和理解的行为。

往往这些主张被用作吸引客户的诱饵。根据我们客户的经验，我们没有看到很多成功的案例达到了他们的主张。

广告预算的使用

毫无疑问，广告需要花钱。但大多数情况下，您的钱是否被用在了正确的地方呢？

是的，您支付给广告公司的费用应该包括他们的工作时间以及专业知识和经验。但这并不意味着您必须花费巨额资金。

社交媒体广告受到营销人员的喜爱，主要是因为其能够精确针对特定的人口群体。例如，您可以针对性别、年龄、地点、兴趣等条件进行投放，这使得一些世界上曾经见过的最有效的市场预算使用成为可能。

例如，使用社交媒体广告更准确地销售不同年龄段的婴儿配方奶粉。这些平台可以帮助营销人员将个别广告与新生父母、有年长孩子的父母或即将迎接新生儿的夫妇匹配。营销人员的专业知识和经验可以帮助确定您社交媒体广告的最佳受众，从而最大化广告预算的效益。

一些没有知识的机构将花费巨额预算来最大化广告的覆盖范围和印象。通过高度扩展的覆盖范围，更多的曝光可能导致更多的转化。但这也意味着您的广告预算未能产生您应该期望的性能。

再营销

再营销是一种相对新的广告概念，受益于我们留下的数据轨迹。

您将体验到再营销的常见情况，当您最近访问一个网站时，您很快就会开始注意到来自该特定品牌的广告。再营销是一种出色的营销方法，因为看到再营销广告的人更有可能成为转化（或更容易理解的销售）43%。然而，再营销既不容易建立也不容易执行。大多数机构在大多数情况下不会提到再营销。

对您的业务有价值的统计信息

您的社交媒体广告的流量和印象通常可以提供有关您的业务在线和离线性能的有见地的统计信息。

其中一些统计信息包括：

  • 年龄
  • 性别
  • 地点
  • 兴趣
  • 与其他市场的亲和力
  • 市场中
  • 操作系统

尽管这些统计信息的来源仅限于您的在线受众，但这些数字仍然是对您的品牌绩效的重要参考，并为新业务机会提供了见解。

通过在社交媒体和网站标签中使用洞察工具，例如Google Tag和Facebook Pixel，这些统计信息应该对社交媒体机构来说是随手可得的。然而，完全取决于他们是否愿意与客户分享，并为双方的成功提供更多支持。

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如何选择您的下一个社交媒体广告Agency？

诚实和值得信赖应该是您寻找下一个社交媒体代理时最需要的特征。这些特征是与代理公司的关系以及代理公司的信誉的坚实基础。虽然不应该在一年内期望出现显着的增长，但您应该能够在三个月内看到一些变化。如果没有看到积极的变化，甚至出现了负面问题，最好找另一个机构。

大多数情况下，代理公司不应该在向您提供统计数据方面犹豫不决，因为这些数据是专门来自您的业务。并且代理公司应该欢迎您访问您的社交媒体页面的管理员权限。即使您不知道如何阅读这些统计数据或使用业务社交媒体帐户，您也应该访问这些方面。

如果您仍在寻找社交媒体营销代理公司，The Comma Creative能为您提供帮助。

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博客 潜在客户生成

使用本地SEO提高中小企业搜索排名，让企业更容易被消费者发现

实体企业的一个特点和缺點是受限的客户覆盖范围。因为顾客需要亲自前往店面购买产品或接受服务，实体企业对潜在客户群设定了地理边界。搜索引擎让本地顾客更容易找到本地企业，并为本地企业提供了一种不同的宣传方式。例如，当寻找晚餐地点时，人们通常会搜索「附近餐厅」或「附近的中餐馆」。

餐厅只是可以受益于搜索引擎优化的示例之一。实际上，任何需要面对面服务的企业，例如美容院、牙医诊所、健身房，甚至是宠物护理店，都可以通过本地SEO（Local SEO）提升其在线存在感。本地SEO可以提高企业在附近地区的搜索引擎排名，增加曝光并潜在地获得更多客户。与短期广告活动（例如社交媒体广告）不同，本地SEO是一项长期的市场营销投资，助力您的其他营销渠道。

什么是本地SEO？

本地SEO包含数字营销的多个部分，以构建综合性的营销漏斗并鼓励顾客考虑购买。以下是本地SEO的一些关键要素：

Google Business Profile

本地SEO最重要的一个部分是Google Business Profile。前身是Google My Business（GMB），Google Business Profile一直是用户了解店铺位置、营业时间、服务等信息的主要参考点。优化Google Business Profile专页包括更新公共假期营业时间，提供预约链接以及回复评论等。

例如，如果您经营一家咖啡店，您可以在Google Business Profile中更新节假日营业时间，上传店内的照片，以及提供在线菜单的链接。这些更新不仅表明企业仍然活跃，还表明企业对客户的关心。作为了解企业在访问之前的一个参考点，Google Business Profile是建立客户信心的一个重要部分。

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在线评论 (Online Reviews)

消费者能从多个平台上找到有关企业的评论。对于正在寻找与您的产品或服务的客户，最显眼的是在搜索结果上出现的评论。由于Google会推荐评论，因此及时管理并回应负面评论对维护在线声誉至关重要。

例如，如果您是美容院的老板，客户可能会在Google、Yelp或Facebook上留下评论。及时回应这些评论，尤其是负面评论，可以展示您的专业性和对客户反馈的重视。同时，鼓励满意的客户留下正面评价也可以帮助提高企业在搜索结果中的排名。

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社交媒体 (Social Media Profile)

社交媒体，包括Facebook页面和Instagram企业账户，允许企业显示地址供顾客访问。显示地址的目的包括为顾客提供简化的“获取路线”的方式，增加企业及其地址之间的知识链接以及社交媒体签到。

例如，一家健身房可以在其Facebook页面上标注地址，并定期发布客户的健身成果照片和视频。这不仅增加了企业的在线曝光度，还增强了社区感和客户忠诚度。虽然谷歌表示不会将社交媒体链接视为SEO的后向链接，但关于地址和企业的内容也会向谷歌证明企业的可信度。这种可信度最终将积极影响搜索引擎的性能。

Schema标记

Schema标记是一种有助于搜索引擎轻松快速理解企业详细信息的数据组织方法。优化Schema能向搜索引擎提供针对本地企业的结构化信息，包括企业名称和地址，评论、其他名称、社交媒体资料等。

例如，一家餐厅可以使用Schema标记来向Google提供其菜单、营业时间、价格范围和客户评价。这些结构化数据是搜索引擎验证准确信息的一部分，为搜索者提供更丰富的信息。更多信息通常更有助于提高客户对品牌的考虑。

women smiling at laptop

创建有价值的内容

对于现代客户来说，内容已经成为购买考虑的重要部分。有了这么多在线信息，客户在做出购买决策之前非常习惯查找产品或地点的评论、图像和视频。因此本地店铺在管理线上可见度和进行本地SEO时，必须细心处理每一环，提高顾客阅读线上内容后的品牌信任。

例如，如果您经营一家花店，可以定期发布关于如何选择和保养花束的博客文章或视频。这不仅可以吸引对花艺感兴趣的潜在客户，还可以提高您在搜索引擎中的排名，因为有价值的内容更容易被分享和引用。

小结

本地SEO不仅仅是优化一个Google Business Profile页面，而是一个综合性的策略，涉及管理在线评论、维护社交媒体存在、使用结构化数据以及创建有价值的内容。通过结合这些策略，实体企业可以显著提升其在线存在感，吸引更多本地客户，从而实现业务增长。

如果您是中小企业的业主，尚未开始实施本地SEO，现在正是时候。与专业的数字营销机构合作，可以帮助您更好地理解和应用这些策略，使您的企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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如何在澳大利亚市场推广业务 – 人口 Population

澳大利亚多样化的人口塑造了这个国家成为世界上最独特的市场之一。外籍人口的稳定增长、包容性社区以及其位于亚太地区、欧洲和美洲国家之间的战略位置，都是营销人员不容忽视的关键特征。

澳大利亚消费市场与附近市场之间的差异意味着营销人员可能会面临将成功的广告活动转化为大洋洲国家的困难。了解目标市场的人口统计数据对于任何营销活动的成功至关重要。以下是由The Comma Creative提供的澳大利亚人口统计数据。

people crossing the road

人口统计

截至2020年6月30日，澳大利亚有2560万人口，年增长32万。年度增长的57.3%来自海外移民（18.42万），而其余的42.7%是自然增长（13.71万）。

在澳大利亚，57%的人口分布在新南威尔士州（816.4万）和维多利亚州（669.4万）。在大多数州，移民正在引领人口增长，除了昆士兰州、澳大利亚首都领地和北领地（实际上出现了人口减少）。

与澳大利亚的地区和都市地区相比，66.8%的人口生活在都市地区。悉尼（531.2万）和墨尔本（507.8万）这两个大城市在2018-19财政年度继续吸引最多的人口增长。

外籍人口占澳大利亚人口的29.7%。除澳大利亚外，排名前五的国家按降序依次是英格兰、中国、印度、新西兰和菲律宾。2019年，大多数外籍人口年龄在30-34岁之间（2.9%），而2009年则为45-49岁。

2016年，各州和地区的海外出生居民人数最多的国家如下：

  • 新南威尔士州 – 中国
  • 维多利亚州 – 英格兰
  • 昆士兰州 – 新西兰
  • 南澳大利亚州 – 英格兰
  • 西澳大利亚州 – 英格兰
  • 塔斯马尼亚州 – 英格兰
  • 北领地 – 菲律宾
  • 澳大利亚首都领地 – 英格兰

64.3%的海外移民持有临时签证；15.3%的人持有永久签证；13.9%的人是澳大利亚公民。

2018-19年，海外移民最多的地区，按降序依次是墨尔本市中心、墨尔本东南、墨尔本西部、悉尼市西南部和悉尼的帕拉马塔。但就州际移民而言，布里斯班吸引了最多的人口涌入（15,914人），而墨尔本（2,252人）和霍巴特（986人）则仅略有增加。所有其他州会都市，包括悉尼（-25,555人）、阿德莱德（-3,914人）、达尔文（-3,213人）、珀斯（-1,402人）和堪培拉（-194人），在2018-19年度都录得了人口减少。

woman with mask is doing grocery shopping

趋势是什么？

由于COVID-19导致的移民数量下降，迫使澳大利亚联邦政府审查其当前政策。新闻表明，政策将进行改革，以适应不断变化的情况，并为2019年澳大利亚森林大火和COVID-19之后能够支持经济增长的职业提供更长期的在澳大利亚居留机会。

永久和临时签证政策正在审查中，以为可以支持经济增长的职业提供更长期的在澳大利亚居留机会。但是，各种永久签证的配额也已重新分配，以反映不断变化的情况。

在澳大利亚国内，COVID-19期间正在观察到人口重新分布的现象。远程办公的安排鼓励更多的澳大利亚人搬到农村地区和不那么繁忙的城市，例如黄金海岸和珀斯。这反映在郊区地区的房地产价格上升。

australia city view

因此，在营销方面…

随着国际边境重新开放，不太可能继续减少移民。针对外籍人口的企业可能会将其营销重点转向那些希望长期移民到澳大利亚的人，作为长期增长战略。永久和临时签证政策的变化也可能为企业提供扩展或扩大其针对外籍人口的服务的机会。

由于相对较低的病例数量使澳大利亚的本地市场没有受到COVID-19的严重损害，因此能够继续业务活动。尽管一些企业不幸倒闭，但大多数损失仅限于能够在没有广泛基础设施支持的情况下增长的行业，如零售业和食品饮料业。

然而，人口重新分布可能对企业考虑其战略至关重要。人口向较小的城市和地区地区的扩散可能会导致电子商务的需求增加，并增加物流的需求，前都市居民将他们便利的生活方式带到地区地区。