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Fenty Beauty 首席营销官亲自解说品牌的营销策略

Fenty Beauty 的首席营销官(Chief Marketing Officer)桑迪·萨普托(Sandy Saputo)说:「第一次展示广告预告片时,整个团队都非常激动。」 Fenty Beauty 的广告是首个以代表被忽视和被忽略的女性和文化为特色的全球性化妆品广告企划。该广告活动亦最终被评为《时代》杂志2017年度最佳发明之一。

Fenty 创始人蕾哈娜(Rihanna)在一开始就设定了「Beauty for All(给所有人的美丽)」的愿景。因此,品牌从一开始就推出了40种粉底色号,并逐渐扩展到50种。每种色号都经过精心制作,以便各位女性都可以在品牌中找到自己,感到被包容的温暖。

doing makeup

为了让全球各地的女性能够同时获得 Fenty Beauty 的产品,Fenty 与超过500家公司合作,在17个国家同一时间出售产品,并发货到137个国家。这么复杂的物流安排背后的目标是让每个女性都能平等地获得美丽。

尽管 Fenty 的品牌定位是「包容」,但该品牌从不使用「包容」一词在任何宣传中。对于 Fenty 来说,包容不应是一个营销关键词,而是每个人都该拥抱的价值观。Fenty Beauty 的品牌战略对化妆品行业产生了深远的影响。尽管其他品牌后来逐渐意识到需要迎合被忽视的女性,但 Fenty Beauty 通过行动展示如何真正与这些人群建立联系,引领改变。他们不仅找到了一个社会上的空缺,还向行业展示了如何创建和运行具有文化相关性并与各种背景的客户产生共鸣的包容性广告活动。

Fenty Beauty 的包容性营销方法是一个卓越的例子,说明品牌如何通过拥抱多样性和优先考虑包容性来重新定义行业。他们在推广价值观而不是营销关键词的基础上,成功地创建了一个能够与来自不同背景和文化的人产生共鸣的美容品牌,使“Beauty for All”成为现实。

different shades of foundation

包容性营销

包容性营销是指提到爱、家庭、安全、机会和其他普世价值观以鼓励观众共鸣的营销手法。因此,观众会感到被品牌重视,并考虑购买品牌的产品、服务或体验。Fenty Beauty 营销战略的一个显著特点是对包容性的坚定承诺。在首席营销官(CMO)的领导下,Fenty Beauty 通过倡导多样性、庆祝个性,为所有消费者营造了一种归属感。

多样化的色号范围:Fenty Beauty 通过从一开始就推出多种多样的粉底色号,引领了美容行业的潮流。这一开创性举措考虑到了各种深浅肤色。通过展示美丽不是一刀切的,Fenty Beauty 将品牌定位为一个面向所有人,莫论种族或肤色的品牌。

广告活动中的代表性:包容性营销不仅限于产品开发,还包括品牌如何代表其客户。Fenty Beauty 在广告活动中都有来自不同种族、体型和性别的模特和代言人。这种选择不仅反映了品牌对包容多元社会的承诺,还允许消费者在美容行业看到自己的代表,从而建立了与品牌更深层次的情感联系。

倾听社区的声音:Fenty Beauty 积极倾听其客户并回应其需求。通过社交媒体和其他渠道,他们鼓励与受众进行开放的对话和反馈。这种方法使品牌能够根据真正的消费者见解来调整和改进其产品和营销策略,确保其保持包容和相关性。

与多样化的影响者合作:该品牌还与各种背景的美容影响者和化妆艺术家合作。这些合作不仅带来了独特的观点,还强调了美丽无界限的观念。

可访问性:包容性还涵盖了可访问性。Fenty Beauty 已将其产品推出到许多国家和地区,努力确保每个人,无论他们所在的地点,都可以购买到 Fenty 的产品。

透明度:Fenty Beauty 对其包容性承诺非常透明,这种透明度对于与观众建立信任至关重要。通过公开讨论他们为迎合所有消费者所作出的努力,他们创造了一种与真正包容的品牌产生共鸣的真实感。

eye makeup

对于 Fenty Beauty 来说,包容性营销不仅仅是一个时髦词汇,而是品牌身份和营销策略的基本组成部分。通过认识和庆祝他们客户的多样美丽,首席营销官和整个品牌已经成功地创造了一个具有深远影响的运动,鼓励其他品牌效仿。包容性营销不仅仅是销售产品,它是关于赋权和拥抱个体,使他们感到被看见和被重视,而 Fenty Beauty 在这方面表现出色。

Fenty Beauty 的 CMO 和品牌的营销策略在美容行业引领了包容性营销的道路。他们对多样性和代表性的坚定承诺不仅让他们脱颖而出,还重新塑造了行业的标准。通过关注包容性, Fenty Beauty 已经创造了一个真正庆祝每个个体独特之处的美容帝国,重新定义了21世纪美丽的含义。

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260万粉丝的网红竟然无法售出36件T恤

年仅18岁的亚莉在Instagram上拥有260万的粉丝。在2019年,她在粉丝的广泛支持下推出了自己的衣服品牌ERA。然而,她原本认为能够顺利迈向成功,却意外地发现连首批36件T恤都无法售出。

这对于亚莉来说简直难以置信。明明她的粉丝一直支持着她创立自家品牌,而且只需要0.00018%的粉丝购买一件衣服,就足以售出首批36件T恤。她的帖子常常能够轻松获得数万个赞,上百条的评论,甚至有些粉丝购买她推广的产品,但为什么仅仅36件T恤的销售就变得如此艰难呢?

这次的经历让亚莉第一次真正认识到消费者的真实态度。粉丝在网上点赞和留言并不需要付出实际成本,但一旦涉及真正消费的时候,粉丝并不一定会兑现他们的承诺。拥有大量粉丝固然重要,但这并不必然意味着能够成功转化销售。

scrolling instagram

亚莉犯下了哪些错误呢?

亚莉在与ERA品牌合作中犯下的错误可以从几个方面进行分析。

首先,亚莉对ERA品牌的宣传力度明显不足,仅仅发布了三篇相关帖文,并且这些帖文中的内容与图片之间存在不匹配,未能有效传达出与ERA相关的任何信息。这种缺乏策略性的推广方式无疑减弱了品牌信息的传播效果。

在产品设计方面,ERA的产品过于简约,甚至可以说缺乏独特性,仅仅是简单地在衣物上印制ERA的标志。这种设计策略未能充分吸引消费者的注意,也未能展现出品牌的独特价值和个性。

亚莉在个人风格上的选择与ERA品牌所倡导的设计理念存在较大的差异。亚莉通常偏爱短款贴身的服装,然而ERA的设计理念则更倾向于宽松舒适的居家风格。这种风格上的不匹配导致了亚莉无法有效地代言品牌,进而影响了品牌与目标消费群体之间的联系。

woman holding a cup while using laptop

此外,亚莉的案例还强调了一个重要的营销原则:拥有大量粉丝并不等同于拥有高度忠诚的粉丝群体。品牌合作不仅仅要考虑网红的粉丝数量,更重要的是要考虑粉丝是否愿意接受网红的推荐,以及网红的形象和价值观是否与品牌保持一致。这一点在多起网红因个人问题而影响品牌形象的事件之后变得尤为重要。国际品牌在选择合作伙伴时越来越注重网红与品牌形象的匹配度,甚至会详细研究网红过去几年的帖文记录。

网红管理的社区互动也是品牌方考量的一个重要方面。社区的互动情况,如留言的长度、网红对留言的回应以及帖文的收藏量等,都是衡量网红社群忠诚度的重要指标。通过这些指标,品牌方可以更好地了解网红与其粉丝之间的关系,以及网红对粉丝行为的影响力,进而评估其作为品牌代言人的潜力。

亚莉与ERA品牌合作失败的原因多方面。不仅是亚莉个人风格与品牌形象不符,更是在于缺乏有效的策略性推广、产品设计的不吸引人,以及忽视了网红与粉丝之间关系的重要性。这一系列问题共同导致了合作的不成功,为其他品牌和网红提供了宝贵的经验教训。

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探索不同类型的Instagram标签

掌握Instagram标签的艺术就像在精明的营销人员手中运用强大的工具。标签充当了将用户、内容和社区在广阔的Instagram领域中联系在一起的纽带。了解不同类型的标签及其相应的受众对于制定成功的Instagram标签策略至关重要。在这篇文章中,我们深入探讨标签的世界,探索三种关键类型:社区标签、品牌标签和活动标签,每种类型都为品牌提供了独特的好处。

标签的本质

在深入研究这些标签类别的复杂性之前,让我们从基础知识开始。标签由“#”符号表示,是社交媒体平台上用于对内容进行分类和促进其可发现性的元数据标签。当用户点击或搜索特定标签时,他们会看到包含该标签的帖子和故事的动态。这个功能使标签成为了增加您的内容可见性的有力工具,能够让您的内容传播到远超您的即时关注者之外的更广泛受众中。

chatting with friends

Community Hashtag 社区标签:建立连接

为什么社区标签重要?

社区标签是将志趣相投、拥有共同兴趣、热情或主题的用户联系在一起的数字纽带。它们充当着虚拟的聚集地,吸引具有类似兴趣的个体。使用社区标签对于希望建立联系、增强内容可发现性、积累关注者并培养忠实在线社区的品牌至关重要。

探索各种类型的社区标签

  • 产品或服务标签:这些标签与您的产品或服务直接相关,比如花店的#花卉标签或服装精品店的#连衣裙标签。
  • 特定领域标签:为了针对您行业内的特定细分市场,使用像#婚礼摄影师或#旅行摄影师这样的标签,以便精准锁定您的细分市场。
  • 行业Instagram社区:通过使用像#面包师在Instagram或#美食爱好者在Instagram这样的标签,与更广泛的行业社区互动,促进了网络机会。
  • 活动或季节性标签:利用趋势活动或季节性标签如#Movember或#DonutDay,参与相关的讨论。
  • 基于地点的标签:通过加入基于地点的标签如#墨尔本制造或#纽约咖啡馆来提升您的本地存在感。
  • 每日标签:通过采用每日标签如#星期一的忧郁,使您的内容及时而相关,参与Instagram上的日常对话。
  • 与内容相关的短语:使用与您的内容 resonate,例如#狗狗爱好者或#做自己,与分享类似兴趣的人建立联系。
  • 首字母缩写和表情符号:使用首字母缩写的标签如#POTD(每日最佳照片)或#TBT(回顾星期四),或使用表情符号如🌟或#🌺,以加入数字缩写的对话。

记住,多样性是关键。在您的帖子和故事中使用各种类型的社区标签,以接触不同的社区并扩展您的影响力。

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Branded Hashtag 品牌标签:打造您的品牌

品牌标签是您的品牌在Instagram上身份的具体体现。这些独特的定制标签旨在连接您的品牌与您的受众之间的主题、活动和对话。品牌标签可以增强品牌识别度,促进用户生成的内容(UGC)并增强您的品牌存在感。

打造有效的品牌标签

  • 简单的品牌名称:简单明了的品牌标签可以是公司名称、标语或产品或活动名称。
  • 品牌身份:或者,您的品牌标签可以反映您的品牌身份或价值观,即使它不包含您的品牌名称。这种方法允许您传达与您的品牌相关联的特定消息或情感。
  • 鼓励参与:鼓励您的Instagram关注者在他们的帖子和故事中使用您的品牌标签。这些用户生成的内容不仅提高了您的品牌的可见性,还培养了社区和互动的感觉。
  • 推广和跟踪:在您的故事中、标题中以及您的营销材料中推广您的品牌标签。此外,跟踪您的品牌标签能够让您有效监控和互动用户生成的内容。
hashtag paper on hand

Campaign Hashtag 活动标签:集中而有影响力

活动标签是为较短期的倡议而设计的,通常与特定的营销活动、事件、产品发布或合作伙伴关系相关。这些标签在短时间内产生了集中的参与度,使其非常适合建立动力和培养紧迫感。

利用活动标签的力量

  • 简洁而简短:活动标签应简洁而容易记忆,以便您的受众能够轻松记住。
  • 活动对齐:确保您的活动标签与活动的主题、信息或目标无缝对齐。
  • 用户参与:鼓励用户参与,敦促他们在他们的帖子中加入活动标签,使他们能够成为活动叙事的一部分。
  • 限时:由于活动标签具有时间敏感性,因此请设定明确的开始和结束日期,以创建紧迫感。

在Instagram营销的动态领域中,对标签的战略性处理至关重要。社区标签帮助您与志同道合的受众建立联系,品牌标签促进品牌识别度和参与度,活动标签生成短期的热度。通过理解每种标签类型的细微差别,您可以创建一个全面的Instagram标签策略,提升您品牌的存在感,培养社区,并推动互动。

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寻找适合您的Instagram账号的最佳标签

Instagram继续以分享视觉内容、与受众互动和建立品牌存在感的平台而居于至高地位。在这个平台上,您拥有的最强大的工具之一就是谦卑的标签。然而,成功使用Instagram标签的关键不仅仅是随意地将热门标签添加到您的帖子中。要真正利用标签的力量,您需要一个经过深思熟虑的策略。我们将深入探讨如何寻找适合您的Instagram帐户的最佳标签,帮助您最大程度地扩展您的覆盖范围和互动。

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热门标签的陷阱

使用像#love、#happy或#dog这样已经被数百万人使用的普遍标签是很诱人的,因为它们似乎具有巨大的互动潜力。然而,现实是,使用这种通用标签可能不会产生您期望的结果。虽然您的帖子可能会出现在这些标签的动态中,但竞争是激烈的,很难脱颖而出。要真正产生影响,采取更具战略性的方法至关重要。

小众标签的力量

与在热门Instagram标签的广阔海洋中游泳不同,考虑寻找并使用更小众、更专业化且拥有与您行业或业务相关的受众的标签。这种策略背后的逻辑很简单:话题越小众,用户围绕它进行的讨论就越多。因此,通过专注于特定的话题或主题,您增加了与真正对您的内容感兴趣的受众联系的可能性。小众标签可以变得非常小众,这就是互动宝库所在。

了解您的受众

在开始使用标签之前,您必须深入了解您的目标受众。您的标签不仅应与您的内容相关,还应包含您的受众正在积极搜索的关键字和短语。可以从彻底的市场研究和社交媒体情报中获得这一宝贵的见解,以了解您的目标受众在线上讨论什么。了解他们的痛点、兴趣和偏好将是您选择标签时的北极星。

向竞争对手学习

获取有价值的标签灵感的一种绝妙方式是研究您网络中成功的品牌正在做什么。仔细研究与您的内容、产品或与您类似目标受众的品牌。仔细研究他们的内容战略,重点关注他们表现最佳的帖子。突出显示他们使用的标签,并考虑它们在以后的帖子中的适用性。您的竞争对手可以为您提供宝贵的见解,帮助您完善您的标签策略。

searching hashtag on instagram app

模仿行业领袖

在与您的目标受众分享的Instagram影响者和行业领袖中,可以找到识别有效标签的黄金来源。每个行业都有其各自的关键影响者 – 那些已经吸引了您理想顾客的大量追随者的人。找出您所在行业的这些影响者是谁,并将他们的帖子作为灵感来源。他们已经与您的目标受众建立了牢固的联系,那么为什么不向最好的人学习呢?分析他们的内容,并注意他们一直在使用的标签。

探索相关标签

扩展您的标签库涉及到探索相关标签。这种方法不仅扩大了您的覆盖范围,还加深了您与志同道合用户社区的联系。要做到这一点,只需在Instagram的搜索栏中键入您的主要标签,然后从下拉菜单中选择“标签”。这个操作将展示与您选择的主要标签密切相关的顶级标签的列表,提供了与您的目标受众联系、监视和互动的额外途径。您还可以浏览包含您已经取得成功的标签的帖子,因为这可能会引导您找到与您的受众产生共鸣的相关标签。

权衡的艺术

虽然完全依赖小众标签或完全依赖竞争对手和影响者使用的标签很诱人,但标签成功的关键在于平衡。目标是使用一系列标签,满足内容、行业和受众的不同需求。以下是一些建议,以达到这种微妙的平衡:

  • 大小很重要:使用各种大小的标签组合。包括一些受欢迎的标签(但不要过于饱和),以扩大您的影响范围,以及一些较小的、小众的标签,以实现精准的互动。
  • 保持相关性:确保您选择的标签始终与您的内容相关。使用不相关或随机的标签可能会让您的受众感到困惑,并损害您品牌的可信度。
  • 轮换和实验:不要为每篇帖子使用完全相同的标签集。定期轮换它们并尝试新的标签,以保持您的内容新鲜,并吸引多样化的受众。
  • 跟踪性能:密切关注不同标签的表现。随着时间的推移,您将确定哪些标签带来了最多的互动,并相应调整您的策略。
  • 创建您的独特标签:考虑创造自己的品牌专用或活动专用标签。这不仅有助于品牌推广,还可以在您的关注者之间培养社区感。
  • 注意限制:Instagram允许每篇帖子最多使用30个标签,但并不强制使用所有30个。找到适合您的内容的正确数量-可以是10个、15个或任何其他数量。
four friends laughing together

工具和资源

为了使您的标签研究和实施更加高效,考虑使用一些现有的工具和资源:

  • Instagram的搜索栏:如前所述,Instagram的搜索栏是发现相关标签的宝贵资源。
  • 标签生成工具:有几个在线工具可以根据关键字或主题生成相关的标签。例如,有Hashtagify和All Hashtag。
  • 分析平台:社交媒体分析平台如Sprout Social和Hootsuite可以提供有关标签性能和受众参与的见解。
  • 竞争对手分析工具:像SEMrush和Buzzsumo这样的工具可以帮助您分析竞争对手的内容,并识别他们使用的标签。
  • 行业特定的标签列表:一些行业有策划的流行和小众标签列表,这些标签通常会被广泛使用。这些可以成为您研究的出发点。
  • 创建个人标签库:维护一个已经在过去的内容中表现良好的标签库。这可以在发布新内容时节省时间。

掌握为您的Instagram帐户找到最佳标签的艺术是战略、研究和创造力的结合。通过了解您的受众、向竞争对手和影响者学习、探索相关标签以及在标签使用中取得平衡,您可以提升您的Instagram水平并与正确的受众建立联系。记住,标签趋势在不断演变,因此要保持灵活,根据情况调整您的策略。通过正确的标签,您的Instagram帐户可以成为品牌推广和社区参与的强大工具。

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掌握Instagram标签:2023年最新技巧分享

在2023年,Instagram标签仍然是提高内容可见性、吸引目标受众以及增加用户参与度的关键策略。要充分利用Instagram标签的潜力,同时避免可能对品牌形象产生的负面影响,以下是一些关键的最佳实践建议:

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Instagram标签是提高帖子可见性、吸引目标受众并增加品牌曝光的有效方式。正确使用标签可以让您的内容被更多感兴趣的用户看到,促进参与度和互动。以下是何时以及如何使用Instagram标签的一些建议和最佳实践:

何时使用标签

  • 发布新内容时:每次发布帖子或故事时,都应考虑添加相关的标签,以确保内容能够出现在目标受众的探索页上。
  • 参与特定活动或挑战时:当您的内容与当前的社交媒体活动、挑战或热点话题相关时,使用相应的标签可以增加被感兴趣的用户发现的机会。
  • 展示产品或服务时:对于企业账号,使用特定的产品或服务标签可以帮助潜在客户更容易找到您的内容。
  • 地点标签:无论何时发布地理位置相关的内容,都应使用地点标签。这有助于吸引同一地点感兴趣的用户。

如何谨慎使用标签

  • 不要过度使用:尽管使用标签有助于提高可见性,但在单个帖子中堆砌太多标签可能会显得杂乱无章,减少内容的吸引力。建议使用与内容直接相关的标签,并保持数量适中。
  • 选择相关性强的标签:确保使用的标签与您的内容、品牌和目标受众高度相关。这有助于提高参与度和吸引真正感兴趣的用户。
  • 利用品牌特定标签:创建和推广专属于您品牌的标签可以建立独特的品牌身份,并鼓励粉丝和客户在发布与您的产品或服务相关的内容时使用这些标签。
  • 定期更新标签策略:随着时间的推移和Instagram算法的更新,某些标签的流行度和有效性可能会变化。定期审查和更新您的标签策略,确保您使用的标签仍然能够为您的内容带来最大的曝光。

总而言之,Instagram标签是扩大覆盖范围和提升品牌知名度的强大工具。通过明智且有策略地使用标签,您可以在不损害品牌形象的情况下,有效地提高内容的可见性和参与度。

woman smiling at her phone

打造完美的标签选择

要在Instagram上成功地吸引目标受众并建立参与度,选择合适的标签绝对是关键。以下是一些策略,帮助您精心挑选并使用标签,以打造完美的标签选择策略:

1. 进行目标受众研究

开始之前,了解您的目标受众在Instagram上的行为至关重要。了解他们关注哪些话题、使用哪些标签以及他们的兴趣点在哪里。这能帮助您发现哪些标签能最有效地吸引这些用户的注意力。

2. 利用尼奇标签

寻找那些与您的内容密切相关的、尚未饱和的尼奇(小众)标签。这些标签虽然搜索量不如主流标签高,但竞争较小,更容易让您的帖子在特定受众中脱颖而出。这样的标签更有可能吸引到真正对您的内容感兴趣的用户。

3. 多样化标签使用

为每个帖子精心挑选标签,确保标签的多样性。结合使用广泛标签和尼奇标签,同时也考虑加入地理位置标签(如果适用)。这种方法有助于您的内容触及不同类型的受众群体。

4. 避免过度使用流行标签

虽然流行标签可能会瞬间带来高曝光度,但它们的用户参与度往往较低。此外,过度使用流行标签可能会让您的品牌显得不专业。选择那些能够准确描述您帖子内容并与您的品牌形象相符的标签。

5. 一致使用品牌标签

创建和一致使用品牌特定的标签(如您的品牌名或特定营销活动的标签)能够增加品牌识别度。鼓励您的追随者和客户在提及您的产品或服务时使用这些标签,从而帮助扩散品牌影响力。

6. 实时监测标签效果

利用Instagram的分析工具监测不同标签的表现。了解哪些标签带来了最多的参与度和新关注者,哪些没有达到预期效果,然后相应地调整您的策略。

通过以上策略,您不仅能够提高内容的可见性和参与度,还能在Instagram上为您的品牌构建一个有针对性的、参与度高的社区。记住,成功的标签策略需要时间来调整和完善,持续优化是关键。

可见性很重要:标签应该放在哪里

Instagram提供了两个主要位置供放置标签:在帖子标题中或在评论中。每个位置都有其优势和考虑因素。

在帖子标题中添加标签

在帖子标题中包含标签的好处是,一旦您点击“发布”按钮,就可以立即与对这些标签感兴趣的用户互动。这可能会导致您的内容更快地获得初步互动。

将标签放在评论中

或者,您可以在帖子的评论部分添加标签。这使您的标题看起来干净而整洁,有助于美观。然而,重要的是要注意,这种方法可能会延迟与对这些标签感兴趣的用户的互动,因为他们只有在您添加评论后才能看到您的帖子。

为了在使用标签的同时保持简洁的标题,您可以使用换行来分隔标题的主要部分和标签。这个设计选择使您可以在美观性和可发现性之间取得平衡,满足视觉吸引力和互动的需求。

three friends looking at a phone while having tea

拥抱标签趋势

除了这些最佳实践外,跟踪2023年的标签趋势也非常重要。社交媒体趋势迅速变化,Instagram也不例外。要使您的标签策略保持有效,请考虑以下几点:

  • 保持更新:定期研究并更新您的标签列表,以确保它们仍然与您的领域内的趋势相关。
  • 关注行业影响者:影响者和行业领袖经常引入新的和流行的标签。关注他们的内容,将相关趋势纳入您的策略。
  • 监控互动:不断分析您的标签表现。确定哪些标签产生了最多的互动,并相应调整您的策略。
  • 使用分析工具:利用社交媒体分析工具获取有关标签性能、受众统计信息和内容互动的见解。
  • 创建专门的活动标签:对于特定的营销活动或促销活动,考虑创建独特且容易记住的活动标签。这些可以帮助建立热度并鼓励用户生成的内容。

总之,2023年在扩大您的覆盖范围和与目标受众互动方面,Instagram标签仍然是一个有价值的资产。通过遵循这些最佳实践,包括在帖子中始终使用标签,选择正确的数量和质量,并在标题或评论中进行战略性放置,您可以充分发挥Instagram标签生态系统的潜力。随着社交媒体营销领域的不断变化,密切关注不断发展的趋势,并相应调整您的策略,以保持领先地位。

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优化您的Instagram标签:增加关注和互动的关键

Instagram标签仍然是扩展您的影响力、与目标受众互动并培养参与度的强大工具。一个精心制定的Instagram标签策略不仅仅是投下一个广泛的网,更是投下一个正确的网,吸引到适合您业务的理想用户。在这份全面指南中,我们将深入探讨八个优化您的Instagram标签的提示,帮助您有效地触达目标市场,并将互动提升到新的高度。

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检查您的Instagram标签分析

在深入了解标签的世界之前,评估您过去使用的标签的性能是至关重要的。这种分析提供了宝贵的见解,可以让您了解哪些标签受到了您的受众欢迎并带来了互动。通过检查您的Instagram标签分析,您可以确定将来要重复使用哪些标签。关注以下指标:

  • 浏览次数:通过特定标签查看您的帖子被浏览了多少次。
  • 覆盖范围:评估通过标签查看您的帖子的独立帐户。
  • 互动:分析每个标签带来的点赞、评论和整体互动。

通过利用这些见解,您可以微调您的标签策略,确保您的目标受众是正确的。

争取成为标签中的热门帖子

在Instagram的世界中,获得成为标签中的热门帖子之一就像是击中了一次本垒打。这可以极大地提升您的可见性,并将您的内容展示给更广泛的受众。要获得在热门帖子中的位置,有两个关键因素起作用:

a. 互动数量

您的帖子获得的互动数量发挥了关键作用。帖子获得的点赞和评论越多,它进入热门帖子区域的机会就越高。Instagram的算法将这种快速的互动解释为高质量、有吸引力的内容的迹象。

b. 互动速度

在争取成为热门帖子时,速度至关重要。热门帖子通常在发布后的24小时内确定。因此,发布后不久即产生大量的点赞和评论,会向Instagram发送一个强烈的信号,表明您的内容既有吸引力又相关。

为了实现这一点,考虑与您的受众互动,迅速回复评论,并鼓励互动,以将您的内容推到热门。

using phone during coffee session

在您的Instagram个人资料中包含您的品牌标签

Instagram现在允许您将可点击的标签添加到您的个人资料简介中。这个功能为您提供了创建一个Instagram简介的机会,不仅可以讲述您的故事,还可以将访问者引导到您的网站或促销活动。将您的品牌标签集成到您的简介中使其更加功能强大和多功能。您可以使用标签来:

  • 促进您的Instagram社区。
  • 突出您的品牌内容。
  • 宣传正在进行的Instagram活动和比赛。

通过使您的品牌标签通过您的简介轻松访问,您鼓励用户探索并互动您的品牌内容,从而培养围绕您的品牌的社区感。

在第一次评论中发布您的标签

在您的Instagram帖子的第一次评论中发布标签是一种聪明的策略,可以让您的标题成为焦点,同时保持您的内容的可发现性。这种方法保持了您的标题的清晰和整洁,同时仍然充分利用了标签带来的互动机会。
在发布您的内容后,迅速添加一个包含您选择的标签的评论。这样,您可以保持视觉上吸引人的外观,同时不会牺牲标签驱动的可发现性的好处。

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将标签添加到您的Instagram故事中

Instagram故事已经成为与您的受众互动的动态和受欢迎的格式。将标签添加到您的故事中是增强您的内容可发现性的绝佳方法。每个Instagram故事允许您包含多达10个标签,包括一个可点击的标签贴纸。以下是如何充分利用这个功能的方法:

  • 使用与您的内容相关的相关和热门标签。
  • 在您的故事中加入一个与您的故事相配的可点击标签贴纸。
  • 尝试不同的标签组合,看看哪些标签可以带来最多的互动。

通过将标签整合到您的Instagram故事中,您为您的内容提供了额外的机会,以被更广泛和更多样化的受众发现。

鼓励您的关注者关注您的品牌标签

对于品牌和企业来说,鼓励关注者关注您的品牌标签是一个重要的机会。当用户关注您的品牌标签时,您的内容可以在他们的动态中出现两次——一次是当他们关注您的个人资料时,另一次是通过标签。这种双重存在方式可以加倍您的互动和品牌曝光机会。

为了鼓励关注者关注您的品牌标签:

  • 通过持续分享有吸引力和相关的内容来展示您的标签的价值。
  • 运行围绕用户生成内容使用您的品牌标签的活动和比赛。
  • 通过社交媒体渠道和营销材料宣传您的标签,以提高知名度。

通过使您的品牌标签成为您社区的重要组成部分,您为您的受众创造了更丰富和更有吸引力的品牌体验。

运行基于标签的活动和促销

用户生成的内容(UGC)比赛和活动是有道理的——它们有趣,可以增加互动,并将您的覆盖范围扩展到新的受众。在这些活动中利用品牌标签可能非常有效。以下是如何做到这一点:

  • 鼓励您的受众使用与您的品牌标签相关的标签标记相关内容。
  • 考虑创建围绕用户生成内容使用您的品牌标签的活动特定标签来分类和收集UGC。
  • 使用UGC来创建社区感和展示您品牌的真实性。

这些活动不仅可以增加互动,还可以生成有价值的用户生成的内容,可以用于您的营销工作,进一步延长您活动的寿命和影响力。

避免在Instagram上使用被禁止的标签

最后但并非最不重要的是,在Instagram上要避免使用被禁止的标签是至关重要的。被禁止的标签是那些因违反社区准则而被Instagram标记为“禁用”的标签。使用这些标签可能会导致您的内容被隐藏在搜索结果中,严重限制您的品牌曝光。为了确保您没有使用被禁止的标签,请保持警惕并定期查看您的标签列表。Instagram定期更新其被禁止的标签列表,因此警惕对于维护您的品牌声誉和可见性至关重要。

在2023年,Instagram标签仍然是增加关注者和互动的有力工具。要优化您的标签策略,重点是数据驱动的决策,争取成为热门帖子,充分利用品牌标签,在您的帖子中进行战略性放置,并利用Instagram故事的功能。此外,鼓励关注者与您的品牌标签互动,运行基于标签的活动,并始终避免使用被禁止的标签。通过实施这些提示,您可以有效地应对Instagram标签的不断变化,为您的品牌和受众的有意义的增长提供导航。

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社交媒体广告 – 广告公司不会告诉你的四件事

您可以做的远不止向更多受众展示您的帖子并获得更多曝光。

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什么是社交媒体广告?

社交媒体广告,也称为社交媒体营销(SMM),是中小企业和初创企业获得市场份额的最直接的营销工具之一。它们利用社交媒体平台上的广告功能,以相对较低的成本直接接触潜在客户。

尽管社交媒体广告经常与搜索引擎广告进行比较,但我们对它们有不同的看法。我们通常在为新业务或没有实质性在线存在的业务之前使用社交媒体广告。社交媒体广告更类似于传统营销,可以反复向公众传播您的品牌和产品。这些信息将在看到广告的人中创建品牌意识。例如,一家新开张的咖啡店可以通过在InstagramFacebook上投放广告,吸引附近的潜在顾客,从而迅速建立品牌知名度。

随着品牌变得更加知名,我们使用Google Ads作为收割。搜索引擎广告可以吸引那些积极寻找相关结果的受众。例如,当一位顾客在谷歌上搜索「附近的咖啡店」时,您的咖啡店广告会出现在搜索结果的顶部。

如果我们将社交媒体广告放在基于客户品牌资产模型上,社交媒体广告是构建品牌在客户愿意与品牌互动之前的两个层面 — 品牌身份和品牌含义 。

关于社交媒体广告的误解(或数字营销的一般情况)

所有营销和广告活动的最终目标都是增加销售额。然而,实现显著的转化差异所需的时间并不像看起来那样即时。

我们经常将这个问题归因于我们当前生活的「即时」特性。由于我们的计算机、互联网和我们的生活一般比以前更加便利,大多数人习惯了即时满足的文化,这种文化延伸到了数字营销的影响期望中。

然而,品牌的建立和维护永远不是一夜之间的奇迹。在看到显著变化之前,需要长期的投入。这种貌似老派的坚持理解是数字营销中非常需要的特征。

社交媒体广告的效果需要时间才能看到,需要更多的努力来维护。我们和市场营销学校一样,喜欢使用的一个例子是可口可乐。这个标志性品牌在几十年来一直坚定不移,因为它的品牌,而不是因为创新产品。可口可乐对任何一种营销都不保守,将其收入的60%用于营销以维护品牌知名度。

discussing in group

那么,其他广告公司没有告诉您什么?

它们可以带来的好处

为了描述其中一些,我们想使用一个澳大利亚词汇:「靠不住」。

由于对数字营销的一般了解不足,一些机构利用这一点来推广他们的业务。其中之一就是提出虚假主张。一些广告公司会说,他们可以通过社交媒体广告将您的销售额翻倍。尽管听起来很吸引人,但在大多数情况下,这不是一个合理的主张。

数字营销的缺乏普遍性数据迫使大多数数字营销人员不断测试和试验以获得优化的营销活动。这些落到了科学实验中的变量:

  • 自变量:在社交媒体广告中,自变量是我们的文案、图像和视频。
  • 因变量:因变量是广告的反应,包括印象、点赞、评论和其他互动。

销售在社交媒体广告中通常被称为“转化”。然而,转化通常不是直接从不依赖于广告的社交媒体广告中获得的。对与广告活动没有直接关系的事物提出主张并不构成欺诈,但绝对需要更多关于社交媒体广告及其能力的研究和理解的行为。

往往这些主张被用作吸引客户的诱饵。根据我们客户的经验,我们没有看到很多成功的案例达到了他们的主张。

广告预算的使用

毫无疑问,广告需要花钱。但大多数情况下,您的钱是否被用在了正确的地方呢?

是的,您支付给广告公司的费用应该包括他们的工作时间以及专业知识和经验。但这并不意味着您必须花费巨额资金。

社交媒体广告受到营销人员的喜爱,主要是因为其能够精确针对特定的人口群体。例如,您可以针对性别、年龄、地点、兴趣等条件进行投放,这使得一些世界上曾经见过的最有效的市场预算使用成为可能。

例如,使用社交媒体广告更准确地销售不同年龄段的婴儿配方奶粉。这些平台可以帮助营销人员将个别广告与新生父母、有年长孩子的父母或即将迎接新生儿的夫妇匹配。营销人员的专业知识和经验可以帮助确定您社交媒体广告的最佳受众,从而最大化广告预算的效益。

一些没有知识的机构将花费巨额预算来最大化广告的覆盖范围和印象。通过高度扩展的覆盖范围,更多的曝光可能导致更多的转化。但这也意味着您的广告预算未能产生您应该期望的性能。

再营销

再营销是一种相对新的广告概念,受益于我们留下的数据轨迹。

您将体验到再营销的常见情况,当您最近访问一个网站时,您很快就会开始注意到来自该特定品牌的广告。再营销是一种出色的营销方法,因为看到再营销广告的人更有可能成为转化(或更容易理解的销售)43%。然而,再营销既不容易建立也不容易执行。大多数机构在大多数情况下不会提到再营销。

对您的业务有价值的统计信息

您的社交媒体广告的流量和印象通常可以提供有关您的业务在线和离线性能的有见地的统计信息。

其中一些统计信息包括:

  • 年龄
  • 性别
  • 地点
  • 兴趣
  • 与其他市场的亲和力
  • 市场中
  • 操作系统

尽管这些统计信息的来源仅限于您的在线受众,但这些数字仍然是对您的品牌绩效的重要参考,并为新业务机会提供了见解。

通过在社交媒体和网站标签中使用洞察工具,例如Google Tag和Facebook Pixel,这些统计信息应该对社交媒体机构来说是随手可得的。然而,完全取决于他们是否愿意与客户分享,并为双方的成功提供更多支持。

women stamping notes on whiteboard

如何选择您的下一个社交媒体广告Agency?

诚实和值得信赖应该是您寻找下一个社交媒体代理时最需要的特征。这些特征是与代理公司的关系以及代理公司的信誉的坚实基础。虽然不应该在一年内期望出现显着的增长,但您应该能够在三个月内看到一些变化。如果没有看到积极的变化,甚至出现了负面问题,最好找另一个机构。

大多数情况下,代理公司不应该在向您提供统计数据方面犹豫不决,因为这些数据是专门来自您的业务。并且代理公司应该欢迎您访问您的社交媒体页面的管理员权限。即使您不知道如何阅读这些统计数据或使用业务社交媒体帐户,您也应该访问这些方面。

如果您仍在寻找社交媒体营销代理公司,The Comma Creative能为您提供帮助。